天母商圈三強鼎立 百貨市場擴大至120億

SOGO天母店即將在5月22日開幕，天母百貨商圈將形成大葉高島屋、新光三越、太平洋SOGO三強鼎立的局面。在SOGO未加入前，天母商圈總市場大約有80億，百貨業者預估SOGO加入後將把市場餅做大，約有120億的規模。

天母百貨商圈的元老，是1994年成立的大葉高島屋，在2004年新光三越進駐天母之前，大葉高島屋獨霸天母，用心經營了許多「死忠」的老主顧。大葉高島屋年營業額大約為53億元，新光三越天母店除了開幕第一年，年營業額達到25億，接下來幾年大約維持在23億元。在SOGO天母店加入前，天母商圈的市場規模大約將近80億。

SOGO天母店店長許淑賢表示，天母店第一年要做到45億的業績，5月開幕後至年底預估將達到30億的營業額。

而原本近80億的天母商圈市場規模，其它兩家百貨公司的市場大餅究竟會被SOGO天母店瓜分，亦或是產生外縣市集客效應，百貨三強齊把餅做大？

對此，大葉高島屋副總經理魏志雄表示，以目前的市場現況來說，就有如三明治，大葉高島屋就夾在中間，而三明治中間的餡料也是最豐富的。

大葉高島屋的經營策略就是要把天母人留在天母，SOGO天母店的加入，可以讓天母地區更有魅力，把天母、士林、北投區的消費者留在天母商圈。而各家百貨各有獨特風格，這也是天母人的福氣。預計SOGO天母店進來後，將在假日引進外來客，擴大天母商圈的規模，市場大餅將擴展至120億元。

魏志雄也指出，去年大葉高島屋年營業額為53億元，今年預估為51億元，已把初期SOGO天母店進駐後的吸客效應算在內，但這對大葉高島屋而言，是短空長多，短期內民眾可能為因為新鮮感和開幕優惠跑到SOGO天母店，但長期來說，對於天母地區的集客效益是有所幫助的。

另外，新光三越天母店主要客層為中、高收入的家庭，所以近幾年不斷導入精緻品牌，調整為設計型百貨。同時也擁有美麗華電影院和法雅客，成為天母地區唯一具有電影院和3C賣場的百貨，強化天母所缺乏的影音視聽娛樂生活。

新光三越天母店行銷課長葉展挺表示，天母具有濃厚的社區性，所以新光三越天母店也積極走入天母在地化生活，除了加強和商圈的互動，提供共同優惠行銷，讓彼此關係共存共榮外，也與在地活動結合，並定期舉辦各式講座，讓新光三越天母店真正成為在地化的百貨。

葉展挺認為，天母商圈由於景氣不好，商圈內的業者都擔心外來客降低，而SOGO的加入可吸引更多外來客，對整體的天母商圈將有所助益。