歌林東元 拓展美市場失利

近年來液晶電視興起，給予台灣家電業拓展美國市場的契機，老字號的歌林以代工Olevia產品，一度成功打入美國前十大品牌；但因合作夥伴美商Syntax Brillian（新泰輝煌，SBC）發生財務危機，導致歌林的挫敗。

歌林與SBC的運作模式，與瑞軒及Vizio的模式雷同，都是由台灣負責產品製造、美國夥伴主導行銷，結合已有口碑的品牌及相對低廉的價格，搶進市場。

SBC在2006年推出品牌為Olevia的液晶電視，由歌林代工，當年出貨量為70萬台，2007年更超過110萬台，年度排名都在美國市場前十大。不料，SBC因銀行借款運作失當，遭到美國銀行控管，資金被凍結，導致銷售量大幅滑落，歌林對SBC的債權也難以討回，付出慘痛的代價。

2008年7月，歌林爆發財務危機，主因SBC聲請重整，歌林拿不回SBC積欠的帳款，造成歌林及子公司財務運作失靈，並在骨牌效應下，歌林淪為全額交割股並下市，使擁有45年歷史的歌林陷入最大危機。

歌林發言人兼本部長胡成發認為，2008年美國的金融風暴逐漸形成，通路商收款慢了下來，歌林對風險控管疏失，造成SBC 的應收帳款過高。今年3月底，歌林聲請重整並獲准。胡成發指出，8月時曾召開關係人會議，將在12月與關係人討論償債計畫。

SBC事件，也拖累到東元。2007年8月，東元以2,000萬美元（約新台幣6.5億元）取得SBC的3.26%股權，東元原規劃借重投資SBC，取得代工美國液晶電視的商機，未料不到一年SBC就出事；幸好還沒有對SBC出貨，損失限於投資。

面對投資SBC失利，東元總經理邱純枝以「一次認列」的明快方式處理，並向投資法人溝通，讓股東權益的影響降到最低。此一事件也讓東元液晶電視的外銷策略避開美國，轉以保守、穩健的方式經營。

資深家電業者認為，美國市場夠大，但價格戰十分激烈，又有消費者退貨的保護機制，要經營並不容易。歌林的例子則告誡業者，對單一品牌的出貨不要過於集中，並應嚴控收款條件，控制應收帳款，以免遇到狀況無法翻身。

家電業拓展美國市場不易，幾年前聲寶旗下的新寶科技以電漿電視外銷美國，也踢到鐵板，讓聲寶花了很多年時間，並以其他獲利來彌補巨額虧損，一直到去年才解套。