老美最愛 瑞軒Vizio 技壓三星SONY

北美是全球最大的液晶電視市場，也是競爭激烈的殺戮戰場。台灣瑞軒製造的Vizio品牌，今年力戰三星、SONY等國際大廠，在第一、第二季都拿下美國液晶電視市占率第一的佳績，被南韓媒體視為不可能的神話。

南韓媒體肯定

瑞軒成功拓展美國市場挹助下在營收及獲利明顯提高，第三季營收達145.77億元，稅後純益5.33億元，為歷史次高記綠。前三季每股稅後純益2.26元，亦較去年成長一倍以上，展現整合上下游的綜效。

瑞軒的成功經驗，不只對手好奇，也是產業話題；「通路策略成功」「性價比好」「推出新產品速度快」，則被視為瑞軒致勝三要素。

北美液晶電視第二季出貨量超過1,000萬台，再度超過大陸，成為全球第一大。第二季全球液晶電視出貨達3,000萬台，比去年同期成長27%，北美占有三分之一，重要性不言可喻。

市調單位iSuppli統計，Vizio品牌液晶電視第一季、二季都位居美國液晶電視出貨量第一大，占有率為21.4%、21.7%，超過三星、SONY、東芝及LG。

瑞軒董事長吳春發說：「Vizio以普及化價格、中高階品質，讓美國消費者感受到物超所值，願意選購Vizio品牌的液晶電視，不去迷信三星或SONY這些大品牌，這是成功的最要件。」

成功打入北美市場的Vizio，美國Vizio公司董事長是來自台灣的王蔚，2005年投入液晶電視，找上舊識吳春發一起合作打品牌之路，兩人志趣相同，一拍即合。

瑞軒以製造為主，由吳春發主導，生產重鎮在大陸蘇州、台灣則是研發及新機種開發；行銷則由王蔚操盤，借重美國的行銷人才，總部設在加州Irbine，近三、四年來已成功在美打造出華人自有品牌。

借重當地人才

從研發開始，瑞軒就努力要降低成本，在電視面板、電子零組件、塑件、電路等找尋成本控制空間，並以扁平化組織節省營運費用。

吳春發說：「人家買進來的是一塊電視面板，瑞軒已整合到一台整機可出口銷售，這造就了瑞軒、美國Vizio，及與南韓樂金顯示器（LGD）合資的蘇州樂軒科技，三方都能獲利的合作新局。」

他笑著說，三星及SONY是龐大的企業體，決策要層層討論；「而Vizio的事，我與王蔚一談好，就逕自上線執行，效率超快的」。