大潤發推折扣店 愛買、家樂福觀望

量販店便宜嫌不夠，再推出折扣店，讓消費者斤斤計較討便宜。大潤發以在俄羅斯發展成功的「折扣店」為範例，將新的商業模式引進台灣，在台中成立首間折扣店，藉著省下廣告、DM費用，祭出長期促銷戰，超過5成商品全面降價，平均價格降幅達10％~30％，對此作法，其他同業則抱持觀望態度。

     台中縣市量販店達16家，可說是國內量販市場一級戰區，大潤發台中忠明店是首間轉型為折扣店的分店，若未來來客數、銷售數量皆有成長，其他店也將逐步轉型為折扣店。

     折扣店強調低成本、低價格、可單品、小包裝銷售，甚至還有南北貨、米的裸賣型式。折扣店藉著低毛利、低售價來拉高銷售量，所以大潤發忠明折扣店沒有廣告、也不發送DM，預計每個月可省下百萬元以上的行銷費用。

     大潤發總經理徐顥祐指出，折扣店的低價商品不是短期促銷，而是長期都是比量販價再低的價格。但因折扣店不發DM，消費者短期內可能無法了解價格優惠程度，上半年為觀察期，目標預計第三季來客數將成長5％~10％。

     對於大潤發省去文宣費用來降低成本的作法，家樂福公關經理林夢紹表示，DM是和客人重要的溝通工具，目前還是有必要。愛買公關副理楊冬寧指出，不發DM會讓消費者無法比價，來客數將受到影響，而小包裝販賣客單價也會因此降低，後續效應還有待觀望。

     林夢紹指出，家樂福今年除了計畫推出鼎泰豐專櫃外，將持續建立商品區隔，目前也是量販店中擁有最多不同店型的通路，包括旗艦店商城、小型量販店及便利購超市，滿足消費者不同的需求。