今年6月22日晚上9點正式上線的Alice .com，立刻成為硅谷人的視線焦點，原因是這個網站改善日用品的生意。
這個專做“日用品”的新購物網站，避過零售商，採用廠家直銷方式，免運費為每個家庭提供以“袋”計算的日用品，努力成為每個人都可以擁有的日用品網購管家。
網上有人戲稱Alice是引領人們從超市中解放的革命，它是否將成為零售商的掘墓人，還要看這關鍵的第一年。只要全美國有1%的人開始使用它的服務，只要1%就夠了。
“卡”住消費者，讓你需要我
A lice.com首頁上寫道，“Everyone needsanA lice”。毋庸置疑，日用品是每個家庭的生活必需品。
A lice產品定位是消耗型商品，日用品。只要你告訴她，你們家的成員有幾個男的、幾個女的、幾個兒童、幾個嬰兒，A lice可以幫你計算出你需要哪些日用品、用量大約多大，然後，A lice會定期寄一大箱的各類用品，包括牙膏、洗衣精、衛生紙、藥水給你，每隔一段時間還會寄e-m ail提醒你該購買什麼。
這種貼心的服務並不僅僅停留在此。Alice作為一個電子商務平台，還會為客戶提供比價功能，比比看哪一個廠牌最便宜，A lice幫你訂；另外還有歷史記錄，讓你看到這一段日子以來你買了什麼東西、花了多少錢，是“愈花愈多”，還是“愈省愈多”。
對于那些預算有嚴格控制的用戶，A lice會記住你的預算，並且在超支時提醒你，或者為你建議符合你預算的商品。
用戶由于獲得這種便利的服務，而因此產生更強的粘性。這樣A lice能夠掌握信息流，了解顧客長期所需，再逆向為他們定制增值服務。
而這種粘性培養出了一種新的購物習慣，即習慣性依賴A lice，需要A lice幫他送。
注意，消費者還是會去大賣場，只是有些東西被A lice“卡”走了。這一“卡”可不是暫時，這些人可能永遠都需要用這些東西，或許一“卡”就是三十年。
“卡”住大廠商，讓你喜歡我
除了掌握了信息流，A lice並不需要廠商分批運送，而是直接與大品牌合作，再由自己運送，進一步掌握了物流。
在A lice為用戶送貨上門的日用品中，並沒有向廠商收取分文的中間費，採取完全讓利給用戶的策略，價格也由廠家定奪，而這種做法帶來的好處顯而易見：繞過所有中間的零售商，A lice上的商品要比中間商的商品便宜至少20%。
以洗衣精來說，其他一些競爭對手要賣14美元，A lice卻只賣7.7美元，幾乎打了五折，這種廠家直銷的威力足以讓用戶蠢蠢欲動。
至于A lice的獲利模式，目前也是對廠商很友善，不收上架費，而是“不強迫式”地賣他們的廣告。這些廣告主都是大廠中的大廠，要他們在A lice。做廣告並不難。
另外對于免費試用品的部分，A lice也收取廣告費。A lice網站希望通過優惠券、免費試用廣告、忠誠計劃或是關鍵詞贊助等廣告活動實現贏利。
創辦短短一年，A lice就已和寶潔、高露潔、Clorox等55個商家建立了合作關系，可以提供6000多種的各類產品，基本涵蓋人們日常生活中最經常用到的───衛生紙、牙膏、洗衣粉、洗潔精等等。
為何A lice可以在那麼短的時間內，受到眾多大品牌的青睞？不難發現，大部分零售商發展到一定階段，常常會銷售自己的產品，如大潤發會賣大潤發牌紙巾，T arget連鎖會賣T arget牌的糖果，零售商這種讓自創產品一步步吞噬廠商貨架的舉動，早已引起廠商們的不滿，而A lice這種繞過供應商的方式恰好為大廠商提供一個平台。
Alice的“明星”創業團隊
A lice.com是由兩位連續創業家(SerialEntrepreneurs)所創辦的，他們之前曾經創辦Jellyfish和另外兩個網站，三個全部都成功賣掉了，其中Jellyfish去年才剛剛賣給微軟。這次他們再出手，只花了不到一年，就籌資、建立、推出了這個A lice.com。
A lice暫時還沒形成現金流，假若用戶人數達到一定程度，那麼必定有大量品牌搶著和他們合作，而這正是A lice日後開發網絡廣告模式的前提條件。
A lice目前已經取得430萬美元的創投資金。網站為了平抑成本，目前用戶需要購買6種以上的產品。
在2009年6月正式上線前的測試階段，用戶在A lice網站的平均消費為50美元，日均購買約11種產品。看來，規定產品數量的最低額，還沒有讓用戶覺得約束，當然，這也與日用品的特性有關。
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