2009年12月24日 星期四

美年終電視銷售 不亂砍價

周四是美國感恩節,周五即零售商的「黑色星期五」,是傳統消費旺季的開始。雖然電視向來是美國重要零售商品,但去年景氣受金融危機衝擊,零售商因為削價見骨而慘賠。今年透過控制庫存和配合行銷策略促銷,電視機賠錢賣的慘況已不多見。

     華爾街日報周三報導,雖然美國多家零售商針對今年黑色星期五推出低價平面電視,但都是跟廠商合作促銷的特定款,並謹慎控制庫存和提早促銷來因應市場需求,甚至彼此有默契,當天部份機款採同一售價。跟去年全面殺價完全不同,就是要避免傷害獲利。

     行銷顧問公司Simon-Kucher & Partners零售定價專家魯比(Frank Luby)指零售商正試圖釋放低價訊息,而不是展開全面性殺到底的價格戰。

     分析師表示,沃爾瑪推出一款32吋液晶電視機,售價248美元,百思買則是一款40吋高畫質液晶電視機,500美元有找,零售業希望藉由這些低價電視來吸引大家上門,但重點是要引導消費者購買其他原價商品或像藍光DVD播放器等高檔產品。

     雖然零售業降價十分謹慎,但市場需求依舊疲弱,所以電視價格一年以來都在下跌。物價評比網站PriceScan.com指目前電視價格已比去年同期下降了三分之一至50%左右,因此業者也沒有必要在這個時候再殺價了。

     瑞士信貸指出,百思買在黑色星期五的平均電視降價幅度,比感恩節前低13%,但去年平均為24%;至於希爾斯今年為14%,去年22%。雖然降低還是會影響銷售業績,但只要庫存控制得宜,應該可以維護毛利。

     其實零售商亂殺價對廠商也不利。因此三星電子等一線的電視大廠推行最低促銷價規定,不讓零售商輕易殺出流血價,也是今年電視售價沒被亂砍的原因之一。

     但沃爾瑪上周表示電視降價已壓縮營收,市場擔心百思買也難逃這個命運。電視大廠新力也無法確定電視業務何時能回復獲利。

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