美年終電視銷售 不亂砍價

周四是美國感恩節，周五即零售商的「黑色星期五」，是傳統消費旺季的開始。雖然電視向來是美國重要零售商品，但去年景氣受金融危機衝擊，零售商因為削價見骨而慘賠。今年透過控制庫存和配合行銷策略促銷，電視機賠錢賣的慘況已不多見。

     華爾街日報周三報導，雖然美國多家零售商針對今年黑色星期五推出低價平面電視，但都是跟廠商合作促銷的特定款，並謹慎控制庫存和提早促銷來因應市場需求，甚至彼此有默契，當天部份機款採同一售價。跟去年全面殺價完全不同，就是要避免傷害獲利。

     行銷顧問公司Simon-Kucher & Partners零售定價專家魯比（Frank Luby）指零售商正試圖釋放低價訊息，而不是展開全面性殺到底的價格戰。

     分析師表示，沃爾瑪推出一款32吋液晶電視機，售價248美元，百思買則是一款40吋高畫質液晶電視機，500美元有找，零售業希望藉由這些低價電視來吸引大家上門，但重點是要引導消費者購買其他原價商品或像藍光DVD播放器等高檔產品。

     雖然零售業降價十分謹慎，但市場需求依舊疲弱，所以電視價格一年以來都在下跌。物價評比網站PriceScan.com指目前電視價格已比去年同期下降了三分之一至50％左右，因此業者也沒有必要在這個時候再殺價了。

     瑞士信貸指出，百思買在黑色星期五的平均電視降價幅度，比感恩節前低13％，但去年平均為24％；至於希爾斯今年為14％，去年22％。雖然降低還是會影響銷售業績，但只要庫存控制得宜，應該可以維護毛利。

     其實零售商亂殺價對廠商也不利。因此三星電子等一線的電視大廠推行最低促銷價規定，不讓零售商輕易殺出流血價，也是今年電視售價沒被亂砍的原因之一。

     但沃爾瑪上周表示電視降價已壓縮營收，市場擔心百思買也難逃這個命運。電視大廠新力也無法確定電視業務何時能回復獲利。