顯示器代工廠瑞軒（2489）受惠於轉投資品牌VIZIO在美搶下市佔冠軍，今年液晶電視出貨表現亮眼，帶動營收持續成長。此外，和LGD合資的模組、電視組裝廠蘇州樂軒科技也已經轉虧為盈，隨著垂直整合效益顯現，也帶動獲利走高，瑞軒董事長吳春發表示，明年瑞軒的發展重點，將是拓展LED TV、以及海外新市場，以下是專訪紀要：
問：今年LED TV市場爆發性強，怎麼看明（2010）年市場趨勢？明年LED TV目標又是如何？
答：從終端市場售價來看，目前傳統液晶電視和LED TV之間價差高達30％至40％，比較實際成本差距，其實還是過高，但明年隨著市場規模擴大以及技術進步，LED TV價格將持續下滑，預期LED TV和傳統液晶電視的價差縮小到20％以下，帶動LED TV市場加速成長，至於轉換的速度則是取決於價差。
VIZIO第一波先推出55吋LED TV，年底還將祭出47吋LED TV，預估第四季品牌LED TV的銷售量可望突破3萬台，明年則規劃全系列LED TV產品線，24吋到60吋以上的從小到大全尺寸LED TV產品，預估明年LED TV滲透率大約20％至30％，出貨目標約200萬至300萬台。
問：LED TV市場快速成長，引發今年LED晶粒缺貨問題，公司對於明年LED晶粒掌握度如何？
答：目前瑞軒LED TV都是採用南韓面板供應鏈產品，面板是由LGD所提供，至於LED晶粒也是由南韓廠商供應，為了進一步鞏固貨源，日前公司投資了上游晶粒廠璨圓，目前正在尋找封裝廠伙伴，希望強化LED供應鏈的整合，現在也正和台灣的LED供應商合作開發產品，明年LED TV面板就將導入台灣LED供應鏈。
LED TV市場突然爆發，由於電視面板使用顆數多，以55吋直下式LED TV為例，總計要用掉960顆LED，因而造成今年出現LED缺貨問題。
不過，LED廠商在今年都有很大的籌資、擴產動作，隨著新產能陸續開出，預料明年LED供需會比今年健康，供給量增加，也有助於LED降價，預期在兩年內LED TV和傳統液晶電視之間的價差會縮小到10％，屆時LED可望全面取代CCFL。
問：這一波金融風暴後，相較於台灣、甚至是日本廠商，南韓廠商似乎逆勢成長，瑞軒和LGD等韓廠合作密切，你覺得南韓廠商有什麼長處可供台灣做為借鏡？
答：在匯率一貶一升下，外銷實力就有了很大的變化，南韓廠商愈做愈好，三星、LG不論是在液晶電視還是在手機市場都有非常突出的表現，三星甚至在LED TV這樣的高階市場搶下很高的市佔，關鍵之一就是韓廠敢於在不景氣的時候擴充，一旦景氣反轉，就拉大了與競爭對手之間的距離。對於台灣廠商來說，應該要設法相互串聯合作，擴大規模共同面對國外大廠的競爭。
問：瑞軒在海外其他市場布局狀況如何？
答：瑞軒90％以上的出貨集中在美國市場，不過台灣市場經過兩年時間的經營，今年銷售表現已逐漸看到成績。瑞軒下半年還有大陸新客戶開始出貨，第四季還將增加墨西哥客戶，明年則計畫持續拓展澳洲、南美市場。
而10月份以無償認股的方式將取得日本家電公司「bydsign Corporation」約33％的股權，公司希望複製Vizio成功模式，藉由結盟來拓展銷售和通路，瑞軒仍專注於產品設計、製造，共同開拓日本市場。
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